Huis verkopen na de zomer, in plaats van er middenin? Voor veel woningeigenaren voelt dat als geld laten liggen, maar het is vaak precies de slimmere zet.

Niet omdat de zomer een slechte tijd is om te verkopen, maar omdat september vaak een betere start biedt. De reden is simpel: je hebt concurrentie nodig. Een woning die in juli als enige te koop staat in de straat valt misschien op, maar mist iets cruciaals een markt vol actieve kopers die met elkaar concurreren om jouw huis.

In deze blog leg ik uit waarom minder aanbod in de zomermaanden niet automatisch een voordeel is, wat de cijfers in de regio Haarlem en Heemstede laten zien, en hoe je de zomerperiode juist gebruikt om straks, als de markt weer op gang komt, met een perfect voorbereide woning de verkoop in te gaan.

Minder aanbod klinkt aantrekkelijk, maar is het niet altijd.

De gedachte achter “verkoop in de zomer” is logisch: minder concurrerend aanbod betekent dat jouw woning meer opvalt. Maar een woning die opvalt omdat er verder weinig te koop staat, is niet hetzelfde als een woning waar meerdere kopers tegelijk serieuze interesse in hebben.

Daarvoor heb je niet alleen zichtbaarheid nodig, maar vooral actieve, serieuze kopers die op hetzelfde moment op zoek zijn. In juli en augustus is een groot deel van de potentiële kopers met vakantie, bezig met de kinderen die net vrij zijn, of simpelweg niet met verhuizen bezig. Bezichtigingen worden lastiger te plannen, reacties komen trager en de beslissingen die normaal binnen een paar dagen vallen, slepen zich soms een paar weken voort.

Dat vertaalt zich rechtstreeks in de verkoopsnelheid en de uiteindelijke prijs. Hoe meer serieuze kandidaten tegelijk interesse hebben in je woning, hoe groter de kans dat er tegen elkaar opgeboden wordt. Met een handvol kopers die alle vier tegelijk verliefd zijn op jouw huis, ontstaat dynamiek. Met één koper die toevallig net thuis is van vakantie, ontstaat een onderhandeling en niet per se in jouw voordeel.

Huis verkopen na de zomer: wat de cijfers laten zien

De meest recente cijfers van de NVM-marktinformatie (eerste kwartaal 2026) laten een duidelijke trend zien: het aantal woningen te koop lag 20,6% hoger dan een jaar eerder, de gemiddelde verkooptijd kwam uit op 32 dagen en de krapte-indicator steeg naar 2,6, wat betekent dat een koper gemiddeld uit meer dan twee woningen kan kiezen. Daarmee is de markt nog altijd krap, maar aanmerkelijk minder gespannen dan in de piekjaren, toen kopers vaak maar uit één woning “konden kiezen”.

Voor regio Haarlem en Heemstede specifiek ligt dit genuanceerder. De meest gedetailleerde regiocijfers die beschikbaar zijn, dateren van eind 2025 en laten een krapte-indicator van ruim 2 zien bij zo’n 1.150 woningen in aanbod, een duidelijke verkopersmarkt. In de praktijk merk ik dat de regio zich wél onttrekt aan de landelijke verruiming: Haarlem en Heemstede blijven zeer gewilde gebieden en een woning die goed in de markt staat, met de juiste prijs en presentatie, wordt hier nog steeds regelmatig (fors) overboden. De landelijke trend van meer aanbod en langere verkooptijden is dus wel zichtbaar, maar drukt de vraag in deze regio veel minder dan elders.

Wat dit voor de zomer betekent: het aanbod dat er nu al is, wordt in juli en augustus nog schaarser omdat minder mensen hun huis in die periode in de verkoop zetten. Dat lijkt gunstig voor een verkoper, maar het is maar de halve waarheid.

Het andere perspectief: de zomer is eerder een kopersmarkt

Het is terecht om hier ook de andere kant te belichten. Minder aanbod in de zomer betekent niet alleen minder concurrentie tussen woningen, het betekent ook minder concurrentie tussen kopers. Wie in juli of augustus wél actief zoekt, heeft vaak meer rust en meer onderhandelingsruimte, juist omdat een groot deel van de potentiële concurrentie op vakantie is. Voor een koper is de zomer dus eerder een moment waarop hij aan het langste eind trekt.

Voor jou als verkoper is dat precies het punt: een markt met minder concurrerende kopers is een markt waarin de koper, niet de verkoper, de sterkste onderhandelingspositie heeft. Minder mensen die met elkaar strijden om jouw woning betekent minder druk om snel te beslissen, minder kans op een overbieding en meer ruimte voor de koper om af te dingen. Dat is een kopersmarkt dynamiek en die werkt in het nadeel van een verkoper, ongeacht het type woning.

Waarom september de markt weer op gang brengt

Na de zomervakantie ontstaat ieder jaar een herkenbaar patroon. Gezinnen die hun verhuisplannen hadden uitgesteld tot na de schoolvakantie, gaan weer actief op zoek. Kopers die tijdens de zomer alleen oriënterend keken, maken nu concrete plannen. Makelaars zien hun agenda’s weer vollopen met bezichtigingen en de reactietijd op een nieuw geplaatste woning op Funda wordt zichtbaar korter.

Dit geldt niet alleen voor een specifiek type woning, het geldt voor iedere verkoop. Een goede verkoop staat of valt met vergelijkingsmateriaal: kopers moeten kunnen vergelijken om te bepalen of een vraagprijs eerlijk is en concurrerende belangstelling is wat een onderhandeling in beweging zet. Dat probleem speelt niet bij een specifiek type woning, het speelt bij elke woning die te koop staat zonder vergelijkbaar aanbod en zonder meerdere kopers die er tegelijk interesse in hebben. Hoe duurder of unieker de woning, hoe groter dat risico kan zijn, maar de kern is hetzelfde: zonder vergelijkingsmateriaal en concurrentie tussen kopers, ontbreekt de druk die tot een scherp bod leidt.

Gebruik de zomer om je woning verkoopklaar te maken

Hier zit de eigenlijke winst van deze aanpak: in plaats van je huis nu haastig in de verkoop te zetten, gebruik je de zomerweken om alles op orde te krijgen. Wanneer de markt in september weer aantrekt, sta jij direct klaar met een woning die optimaal gepresenteerd is.

Wat je deze zomer concreet kunt doen:

• Kleine reparaties afronden. Een piepende deur, een barstje in het voegwerk, een lekkende kraan. Dit soort details vallen kopers op tijdens een bezichtiging en kosten je nu, met alle tijd van de wereld, een fractie van de moeite die het straks onder tijdsdruk kost.
• De tuin een zomer lang laten meewerken. Juist in deze maanden staat je tuin op zijn mooist. Gebruik dat: verzorg het groen nu en laat het in september nog steeds representatief zijn met wat gerichte nazorg.
• Professionele fotografie plannen. Goed licht en een verzorgde buitenkant maken het verschil tussen foto’s die aanslaan op Funda en foto’s die voorbij gescrold worden. Plan dit ruim voor de start van de verkoop, niet op de valreep.
• Het verkoopdossier op orde brengen. op voorhand een bouwkundige keuring doen, Energielabel, eigendomsbewijs, lijst van zaken en vragenlijst woning invullen, maar ook vergunningen voor verbouwingen opzoeken, een bouwtekening als die er is hoe vollediger je dossier bij de start, hoe minder vragen en vertraging later in het proces.
• Kritisch naar de styling kijken. Overtollige spullen opruimen, persoonlijke items minimaliseren, ruimtes een neutrale maar warme uitstraling geven. Dit hoeft geen grote investering te zijn, maar het effect op de eerste indruk is groot.
• Een realistische vraagprijs laten bepalen. Juist met de wetenschap dat de markt in september drukker wordt, is het slim om nu al een actuele waardebepaling te laten maken, zodat je scherp de markt op kunt zodra het aanbod aantrekt.

Wil je weten wat je woning op dit moment waard is, of hoe een correcte waardebepaling tot stand komt? Lees dan ook mijn eerdere blog over WOZ-waarde versus marktwaarde en het onderscheid dat daarbij belangrijk is. Speelt er mogelijk een funderingsrisico of iets anders dat de verkoopklaarheid beïnvloedt? Ook daar schreef ik eerder over in mijn blog over het funderingslabel.

Timing is een strategie, geen toeval

Kortom: huis verkopen na de zomer is voor de meeste woningeigenaren in Haarlem, Heemstede maar ook in Amsterdam en de rest van Nederland de slimmere keuze, mits je de zomer gebruikt om alles op orde te brengen.

Benieuwd wat jouw woning waard is?

Wil je weten waar je nu staat, of alvast de zomer gebruiken om je woning verkoopklaar te maken? Neem gerust contact op voor een vrijblijvende waardebepaling dan weten we samen precies wat de beste aanpak is voor jouw situatie.

Dennis Rikken | Makelaar KRMT | 0648179327 | rikkenmakelaardij.nl

Veelgestelde vragen

Is de zomer echt een slecht moment om te verkopen?

Niet per se slecht, maar vaak minder optimaal. Er zijn minder actieve kopers door vakanties, wat de verkoopsnelheid en de kans op meerdere biedingen kan verminderen. Voor wie geen haast heeft, is wachten tot september doorgaans gunstiger.

Waarom is concurrentie tussen woningen goed voor mij als verkoper?

Concurrentie zorgt ervoor dat kopers kunnen vergelijken en dat vergelijkingsmateriaal is precies wat een goede opkomst en een goede bieding mogelijk maakt. Dit geldt voor elke woning: zonder andere te koop staande huizen om mee te vergelijken, mist een koper de context om een scherp bod te doen en mis jij de dynamiek van meerdere geïnteresseerden.

Is de zomer dan een kopersmarkt?

Voor kopers die wel actief zoeken tijdens de zomer, is het vaak gunstiger: minder concurrentie van andere kopers betekent meer rust en meer onderhandelingsruimte. Voor verkopers werkt diezelfde dynamiek averechts, minder concurrerende kopers betekent minder druk om snel en scherp te bieden.

Wat kan ik het beste deze zomer al voorbereiden?

Kleine reparaties, tuinonderhoud, het verzamelen van documenten (energielabel, eigendomsbewijs, invullen lijst van zaken en vragenlijst) en het laten maken van een actuele waardebepaling. Zo sta je bij de start in september volledig klaar.

Is september altijd drukker dan de zomer?

Moet ik dan helemaal niets doen tot september?

Zeker niet, wachten met live gaan is iets anders dan wachten met voorbereiden. Plan nu al een vrijblijvende waardebepaling in, zodat je in september direct met een scherpe, onderbouwde vraagprijs de markt op kunt